Pourquoi est-ce nécessaire ?

L’étude de marché permet de déterminer la faisabilité d’un projet. Il est nécessaire d’effectuer cette étude au préalable avant de se lancer dans la création d’un projet, d’une idée, ou d’une entreprise, et d’engager parfois d’important frais financiers.

Analyse du marché

  • Tendances du marché

Il faut se poser les bonnes questions et déterminer les tendances du marché sur lequel vous souhaitez vous implanter. Le marché est-il en croissance, en déclin ou en stagnation ? Il s’agit de recueillir les chiffres clés concernant le secteur concerné ainsi que la zone géographique dans lequel vous souhaitez vendre vos produits ou vos services.

  • Volume de vente et chiffre d’affaire

Après ce travail effectué, il faut s’intéresser au volume de vente et de chiffre d’affaire associé au marché voulu.

  • Besoins et comportement des consommateurs

Enfin, vous devez connaitre l’intérêt ainsi que les besoins des consommateurs concernant votre service ou produit.

Choisissez un produit ou service qui répond à un besoin et qui se distingue de la concurrence

Vous devez analyser vos concurrents directs, ce qu’ils font ? pour qui ? et à quel prix ?  Le but final est de susciter l’intérêt du consommateur afin qu’il vous distingue de vos concurrents.

  • Déterminer un tarif général (par rapport à la concurrence et au positionnement de l’entreprise)

Je vous conseille d’établir une fixation de prix à l’aide d’un tableau Excel. Pour cela, comparer vos concurrents à l’aide de critères pertinents. Vous pourrez à l’aide de cet outil analyser de façon détaillé vos concurrents. Cela vous permettra ensuite de vous positionner par rapport à ces derniers.

Élaboration d’un questionnaire dans le cadre d’une enquête de terrain

  • Déterminer un échantillon représentatif

Il faut savoir que pour réaliser une étude de marché pertinente, il vous faut choisir un amont un échantillon représentatif de la population.

  • Administrer le questionnaire proportionnellement à votre échantillon établi au préalable

Vous pouvez l’administrer par téléphone, en direct ou à l’aide d’internet (Google docs par exemple)

  • Analyser les résultats obtenus

A titre personnel, j’aime bien utiliser un tableau croisé dynamique sur Excel qui est excellent outil de statistique. Cela va vous permettre de répondre aux question que vous posez avant cette étude.

Contraintes et clés de succès

  • Le produit a t’il sa place sur le marché ? Apporte-il un plus par rapport à la concurrence ? Répond t-il à un besoin ?

Synthèse à l’aide d’un marketing mix

 

 

Mes sources :

Agence France Entrepreneur, « Comment réaliser une étude de marché quand on crée une entreprise ? »  sur https://www.afecreation.fr/pid219/3-l-etude-de-marche.html

Réaliser une étude de marché professionnel de façon méthodique

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